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如何提高外贸网站推广营销的效果

网络营销方案 张恒嘉 1280浏览 0评论

           目前国内的外贸推广中主要问题包括三个方面:对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依靠免费外贸推广及低层次推广、对外贸网站推广效果缺乏有效的监测和管理。外贸推广的直接效果体现就是询盘数量和定单数量/金额,前者体现了网站访问量,后者体现了潜在客户的质量。这两个指标——网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。

    外贸推广营销针对企业,媒体以及数十万网友追捧甚至是赖以生存的法宝,必然有其亮点

 

    依据这两大指标,可以发现外贸推广中的一些问题如下:1.过度依赖免费外贸推广及低层次推广2.对外贸网站推广效果缺乏有效的监测和管理3.对单一外贸网站推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度。

    

如何提高外贸网站推广营销的效果

如何提高外贸网站推广营销的效果

    1.过度依赖免费外贸推广及低层次推广

    

    国内中小型企业特别喜欢发布供求信息来推广,因为这种方式直接、简单、多数免费。企业一窝蜂去找免费外贸网站平台,然后疯狂发布信息;再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发,一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。信息是在短时间内发了很多出去,但反馈却少得可怜,或者询盘一来就笼统地报价、寄样品。偶尔做了一两单,金额少得可怜,不够成本。这种低层次外贸推广从投入产出的角度看是没有效果的。从海外市场竞争环境来看,已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了,也需要更多投入才有效果。所以外贸企业有必要调整营销策略,不能一味依赖这种初级免费外贸推广了。

    

    2.对外贸网站推广效果缺乏有效的监测和管理

    

    任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。但营销人员往往单纯地将外贸推广效果跟踪理解为收到多少询盘、反馈。这当然是效果的最直接体现,但如果没有询盘或询盘的频率太少的时候该怎么办?所以必须要树立网络营销管理意识,具体到每一个外贸网站推广方法都有相应的跟踪方式。

    

    常见的外贸网站效果监测和管理内容包括:

    

    (1Alexa访问量统计

    (2)网站流量统计分析

    (3)关键词广告效果检测

    (4)搜索引擎优化效果检测

    3.对单一外贸网站推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度

    

    潜在客户的信息查找方式是多样化的,这就决定了外贸推广也应该通过多种渠道出击,任何单独依靠一种外贸渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。外贸推广依赖单一渠道有多方面的原因,除了时间精力分配和预算有限之外,更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足,或实际操作能力不足。

    全球贸易通研究发现,这种依赖性体现出两种情况:一种是专门拣B2B发布供求信息,或者登录目录,甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台,但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介,然后坐等客户找上门来,如果询盘不足则束手无策。这都是典型的过度依赖单一外贸平台的情况。

    

    外贸推广是个系统工程,如果仅仅依靠一两种简单的方法,尤其是低层次的信息发布和一般的分类目录登录等形式,无法保证向**户有效传递网络营销信息的营销目的,不可能实现外贸推广和网络营销目标,实际上还有大量有效的外贸网站推广策略和方法,网络营销需要向专业化发展,需要专业的知识和专业的人才,而不仅仅停留在免费信息发布和发送垃圾邮件等不再有效的低层次手段方面。

    

    国内外贸企业大部分并不懂得如何进行外贸推广,如何让网络营销发挥它的最大效能,来吸引更多的潜在客户,实现企业利益最大化。所以全球贸易通结合10年的外贸推广实际操作经验,推出了全球贸易通外贸推广网络营销解决方案,此方案使用于外贸出口型企业,方案提供14种小语种,根据客户产品销售区域和国家,建设对应小语种外贸网站,将小语种推广、小语种网站建设、本土搜索引擎优化及管理等工作有效的进行整合,进行专业的外贸推广。

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