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快钱快跑 杀入消费者市场

IT新闻 张恒嘉 977浏览 0评论

进入万达集团的快钱正在发生巨变。其中最大的变化就是从企业市场杀入消费者市场。5月12日,快钱公司CEO关国光在接受老冀等媒体采访时表示,快钱将在未来3年内发展3亿个人用户。据了解,目前快钱通过300多万企业客户服务的个人用户大约有1亿左右。

快钱公司CEO关国光

快钱公司CEO关国光

关国光透露,快钱正在做这么三件事:

第一件事是移动化的金融,快钱会很快推出移动综合化的金融APP,为个人消费者提供移动金融服务。

第二件事是为个人提供全面的理财服务。目前快钱已经推出了“理财通”这样的“宝宝”类理财产品,收益率远远高于余额宝,目前已经在给一些企业的员工提供服务,下一步也将全面拓展到个人消费者。

第三件事就是个人信贷服务。以前快钱做得比较多的是给企业提供信贷服务,现在快钱正在计划将这种服务推向个人。

“我们会把这些服务打包给消费者,这是我们非常重要的、延伸到C端客户基础之上的金融服务。”关国光表示。

从快钱公司正在紧锣密鼓地筹备的这几件事情我们可以看出来,快钱已经不再是一个第三方支付工具,而是成为集第三方支付、理财、个人信贷、营销为一体的综合性金融平台。

当然,快钱的这个转变,与母公司万达集团的转型是分不开的。最近一段时间,万达集团董事长王健林表示,万达要从一家房地产公司转型成为服务公司。要适应这样的变化,万达商业地产的商业模式就必须做出根本的改变,要改变过去那种“二房东”坐收房租的模式,尽快掌握每年20亿人次消费者的精准信息。

因此,万达集团实际上也正在从2B模式向2C模式的转型之中,它与快钱公司2C的转型不谋而合。此外,快钱与万达还有一个非常互补的地方:之前,快钱在线上第三方支付领域已经做到了第4,而万达则在线下拥有非常丰富的资源和场景。

可以预见,快钱将会进入全国的100多家万达广场,并成为首选的第三方支付工具,这将帮助快钱的移动APP在短时间内积累足够的个人用户。

而在理财产品方面,快钱将会与万达正在进行的轻资产转型密切结合。4月15日,王健林在深圳证券交易所举办的第八期“创业家思享汇”上首席完整地阐述了万达的轻资产模式:

“什么是轻资产?投资建设万达广场,全部资金别人出,万达负责选址、设计、建造、招商和管理,使用万达广场品牌和万达全球独创的商业信息化管理‘慧云’系统,所产生的租金收益万达与投资方按一定比例分成。这是一种全新模式,万达去年开始研发,现在已开始运行。这就是万达广场轻资产模式。”

据老冀了解,今年6月,快钱将会面向机构和个人消费者发售一款非常特别的理财产品,标的物将是新建的万达广场的收益权。根据在香港上市的万达商业地产的招股说明书披露,每家万达广场的平均投资规模大概在10-12亿元。

“2016年万达计划开业50个万达广场,其中超过20个是轻资产。2017年以后,万达将保持每年至少开业50个万达广场的速度,其中40个以上是轻资产。万达现在有9000多万平方米的土地储备,其中2000多万平米规划为万达广场等持有物业,还有7000万平方米销售物业。我们定了一个目标,5年内把这7000万平米销售物业消化掉。可能5年以后,万达广场将没有重资产项目了。这意味着五年内万达商业地产将去房地产化,转型为一家商业投资服务企业,类似于酒店管理公司,完全轻资产化。”王健林表示。

关国光表示,快钱也正在考虑为万达广场的消费者提供消费信贷服务,他觉得快钱成功的关键是能不能创造出符合时代的新产品。虽然并没有透露更多的细节,但是他举例说为什么信用卡的额度还需要消费者自己申请,为什么不能根据大数据自动生成,为什么不能够根据个人的消费记录自动对消费额度进行动态调整,等等。

“对快钱来讲,我们看的是综合性的金融。在全国范围内是不是还有一种可能,同样造出一个同样等级的新平台?因为我们有这个体量、规模以及资源。”看来,依托“土豪”万达集团,快钱希望自己能够快速成长为蚂蚁金服那样的综合性互联网金融平台。

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