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京东高仿阿里?玩笑幕后的心理战

IT新闻 张恒嘉 1055浏览 0评论

最近,电商江湖突然流行一个说法:京东高仿阿里。

京东高仿阿里?玩笑幕后的心理战

京东高仿阿里?玩笑幕后的心理战

这话,是阿里巴巴集团零售事业群总裁张建锋(行癫)4月下旬在中欧商学院的闭门分享。张建锋称,“京东在高仿阿里,其自营模式电商无法承载未来巨大的交易规模和交易量。京东的一半市值,来自于资本对于阿里的期待。”

实话实话,这玩笑开大了。看似劲爆,实则。。。谁把心理战当真,谁就输了。(扫描文末二维码,关注可查看系列文章,每日一深度)

【京东阿里根本就是两种模式】

为什么说It’s just a joke?因为俩家根本就不是一回事。

我认为,每一个线下成功的零售业态都有对应的线上模式。线上的万达广场是阿里巴巴,做平台,卖流量。线上的沃尔玛是京东,采销自营,卖东西。线上的奥特莱斯就是唯品会,做时尚特卖,卖尾货。每一个模式都能取得极大的商业成功,只要别乱折腾、执行到位!

不信?正是这三大模式,成就了阿里巴巴、京东、唯品会三大电商巨头。TJV,这也是当前中国电商行业的基本格局。而且,这三家全部杀入了上市的中国互联网公司市值榜前六强,雄踞半壁江山。这也从一个侧面证明了中国网络购物的超级繁荣。

一个是沃尔玛,一个是万达广场,根本就风马牛不相及,怎么就成高仿了?如果要牵强地硬要说京东的B2C是高仿天猫,那么请问,天猫是哪一年成立的?京东是哪一年成立的?京东的自营模式要早了很多年啊。

再说投资布局,现在哪个巨头不是全业务、布局生态?你有,我也得有。不一定是主攻点,而是战略防御。把这个也说成高仿,就更无聊了。因为根据来往防御微信,你也得不出阿里高仿腾讯的逻辑啊!再说,我看京东通过投资并购迅速切入汽车、旅游、餐饮外卖这些垂直领域,投资思路很清晰,就是用户需要啥我就提供啥,满足上帝所有需求,吃喝住行全包,这还是刘强东的“用户体验为大”的逻辑延伸。

这一点,马云自己倒是说得非常清楚。在去年方兴东披露的一段私人谈话中,马云说:“不是我比他强,而是方向性的问题……所以,我在公司一再告诉大家,千万不要去碰京东。”

大老板都说了,方向根本不一样,高仿个啥?

【“重”是一种厚积薄发的优势】

论者还有一个似是而非的观点:京东太重了,所以其自营模式电商无法承载未来巨大的交易规模和交易量。

总有人说“过重的物流资产会拖垮一家电商企业”,这是因为他们不理解京东物流的核心逻辑在于减少物品搬动次数,从而降低成本。由于采用仓配一体化物流模式,建的仓库越多,货物离消费者就越近,货物移动的距离越来越短,速度越来越快,成本也越来越低,因此是一个正向循环,规模越大,成效越明显!

同时,京东大部分物流支出是运营性投入而不是资本支出。打造物流系统是为了给客户提供最佳体验。在电商逐渐同质化发展的情况下,拥有良好的物流体系,能大大提升客户体验和产品品质,这是京东的核心竞争力和差异化优势。但如果牺牲成本去换取用户体验,这个商业模式是不可持续的,京东自建物流的另一个需求就是降低整个物流成本。

零售业拼的就是成本、效率和现金流,京东把这三件事做到了极致:行业内最低的运营成本、最高的运营效率、非常健康的现金流。京东的账期和库存周转率分别在40天和30天上下,是行业内最低的,同行差不多都是100多天。

一家盈利的企业可能会倒闭,一家暂时亏损但是现金流为正而且极为稳健的企业永远不会倒闭。目前京东现金储备几百亿,是电商行业现金储备最多的公司之一。

“重”是一种厚积薄发的优势。马云出手菜鸟物流,正是京东的物流优势对阿里形成了严重威胁之后才开始做的。

【新帅心理战认真你就输了】

一个是卖流量的,一个是卖货的。一个很轻,一个很重。怎么突然就为“高仿”打起了嘴仗?

先来看看行癫开炮的大背景。今年3月,阿里巴巴宣布了一则人事任免公告,免去王煜磊(乔峰)天猫总裁职务,同时将旗下平台(淘宝、天猫、聚划算)进行统一管理,张建锋(行癫)总负责,并向COO张勇(逍遥子,后出任CEO)汇报。

京东在2014年第四季度的交易总额较上年同期增长了119%,这个增长率几乎是天猫的两倍。如果将过去一年天猫GMV增长率和京东对比,你会看到两条逐渐靠近的曲线,前者一直向下,而后者则稳步向上增长。

权威的《财经》杂志评论认为:“在此时做出这种易帅举动可能并非巧合。这表明阿里巴巴这家巨头——至少是管理层,认为天猫在与京东的战斗中需要更为直接、高效、铁面的管理方式。没有什么比高层换帅,更能表明一家公司正感到竞争加剧的压力。”

心理战历来是商战的一部分。所以,认真你就输了。

刘强东在今年年会上放过狠话:京东成为一家万亿收入的企业(不是平台销售额),将拥有超过60万名员工,服务全球消费者。许多人为此认为京东管不好。但是,很多拥有几百万名员工的全球知名企业,经营、管理的非常好啊。你做不到,不代表刘强东做不到。

中国都马上要成为世界第一大经济体了,中国经济都要互联网+了,迟早会诞生百万级别员工的超大型企业。 只要方向对了,就不怕路远。

【结束语】

说道投资人对京东的期待,其实许多机构都是对冲策略,他们是放在中国网络经济的大格局去做的。不是京东高仿阿里,也不是阿里高仿京东,赚钱而已。

而对于消费者来说,抉择再简单不过了:谁的东西品质有保障、谁的价格更低、谁的物流更快、谁的体验更好,我就买谁。他们促销战,我们买买买。他们打嘴仗,我们看戏。

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