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坐飞机时也可以实施你的营销方案!

网络营销方案 张恒嘉 1405浏览 0评论

这是我在五月十二号从石家庄飞往成都的过程中,在飞机上经历的一次销售过程,
他们在销售流程上堪称完美!我今天就把它总结出来和大家分享。

坐飞机时也可以实施你的营销方案!

坐飞机时也可以实施你的营销方案!

本以为上了飞机就有饭吃,结果从看到空姐的那一刻开始,就经历到他们的销售流程。

第一点,挖痛苦。他们说:“两个小时很难熬!
是开始了第二点,摆理由:我们给大家介绍一些航空知识。
因为我们的机票很便宜,我们将最大的利益返给了我们的客户,
所以我们的水和食物都是卖的。
因为是两个小时的航空时间,所以他们开始卖水和食物。
没想到生意真的不错!因为谁都挺不过飞机上的两个小时。

第三点,有好处。他们这个时候开始在飞机上卖信用卡,
当然这些信用卡是与航空服务绑定的。我当时就想好好看看他们是如何卖的。
这些信用卡好处确实是很多,除了各种各样的航空服务以外,办理也是免费的,
而且不用复印身份证。的确,我们能够上到飞机,我们的身份证已经被刷过N 次了!

我在想,真的有人买吗?谁会买呢?如何做出决定呢?这个时候高招就出来了!

第四点,容易做决定。空姐说:“如果你想办理我们的信用卡,
请直接点亮你头顶上的服务灯!我以为要直接去向空姐招手,
或者空姐一个一个人的去问你,这招真的是太绝了!
然后就能够看到三个,五个,十个,甚至二十个灯亮了,慢慢的,
很多很多的朋友都被前面点了灯的朋友同化了,
到最后居然有三十多位朋友点亮了他头顶的灯!
所以还是要给客户一个最容易做决定的行为!

第五点,再销售。当办完信用卡之后,空哥又开始卖新奇特的产品。
又说了一大堆,我开始有一点点不太喜欢了。

第六点,平愤怒。这个时候空哥和空姐同时出现,广播中传出这样的声音:
“大家累了,现在我们教大家做放松操!”
接着,空哥和空姐就开始带头做操。
随着音乐,慢慢的有客人也开始做操了。
我在三十秒左右,也被同化了,也开始做起来。
这个时候的确很放松,很舒服。
这个操的最后一节是拍手动作,当我们做完所有操的时候,
空姐给大家送上一段祝福:感谢所有乘客能够乘坐此次航班等等。
大家就下意识的去给我们的空哥和空姐送去这种掌声。
我觉得这些设计是在是太绝了!

从挖痛苦,到摆理由,到有好处,到容易的的决定,到再销售,
到平愤怒,整个过程堪称完美!
这就是我五月十二号从石家庄到成都,
整个航空的过程中总结出来的销售过程,你有没有体会呢?

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