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微信朋友圈火热的奢侈品的营销法则

我的感悟 张恒嘉 1514浏览 0评论

奢侈品

我在淘宝卖服装已经快4年了,钱没赚到什么货倒赚了一屋子,除了厨房和卫生间到处都堆的是衣服。淘宝服装竞争的白热化我很早就萌生了转行的念头,可是别的咱也不会干啊,咋办?去年一个偶然的机会查到了精仿品(行内叫山货)的生产,生产山货的叫山猪,叫的好点的叫经典复刻,或者1:1定制。售价不低,买家还很多,嘿嘿,这不就是我要的吗?服装行业俺可是熟悉的。

去年我也研究了一年,差一点点今年就一脚踏进去了,但是总总原因还是放弃。说说起生产流程吧,也不枉我跟踪了一年。那些看图仿制的就不要说了,没意思。做的比较上眼的都是在什么米兰时装周,纽约时装周这些后挑些能穿出去的款式,或者哪个明星穿了,或电影流行了,比如现在“来自星星里的你”里全女神穿的款就大热,把这些挂淘宝里,然后去微博和微信宣传下,看到收藏上来了就立马去代购正品,正品回来就找面料。可是奢侈品啊,料子一般都是特殊定制的,所以这一步又区分了高低,想赚快钱的就找市场里相似的面料,好一些的就去自己定纱线织布。然后去做样衣,拍正品山品详细对照图,同时拍定金,根据定金的多少来确定生产数量。最后再拍余款发货,数钱。

抛开其他因素这绝对是一个很不错的商业模式,因为他解决了服装行业最头痛的库存问题啊。服装行业看似毛利很高,一般50%以上那是必须的,据我所知成熟家电在10%不到。但是服装的库存问题让人头痛啊,比如衬衫有10个款,一个款3个色,一个色5个码,这就去了多少件,你还能保证不断货。所以服装行业说销售额多少多少那都是虚的,全在库存里呢,得问他纯赚了多少。所以从这方面来说这确实是一个很好的模式。

我迟迟没有做,虽然门道我都清楚,毕竟做服装也快4年了。 一方面是法律风险,毕竟这是偷了人家的劳动成果,虽然如果真做出好质量可以实惠大众,但毕竟上不了台面,心理道德这一层面也过不去。另一方面我很想做一个百年老店,我很喜欢钻入一行使劲研究使劲打磨,做出一个叫的亮喊的响的百年老店。而这非常不符合,仿品你不可能一直做下去,一直做下去就会做到监狱里了。

我又想起了张老师前天发的微博,“如果不打算做百年老店,那么你连一天都不要做”。确实是这样的,做什么之前一定要做好全方位的准备,既然要做就一定要做到最好,如果不能做到最好,就不要去尝试

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