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如果我来卖大米

我的感悟 张恒嘉 1763浏览 0评论

 

奋斗今天上午微信群里大家讨论卖大米的事,细想想还真是门不错的营生。因为大米会伴随所有人一生,做好了做绝了那是细水长流一辈子的事。来捋一捋思路。

先来确定目标客户群。那些低端市场就不要考虑了,大婶大妈会为了便宜几毛钱自己去超市排队抢的。中端市场,淘宝京东一号店里一大把,貌似也不利。那就只剩高端市场了, 其实那些有钱又闲的“成功人士”他们特热爱生活,珍惜生活,说白了他们会更注重健康,更怕死。虽然这个客户群基数小,但是消费力强啊,要是真能抓住他们源源不断的购买,应该日子会很很滋润了。

客户群确定后就一切围绕他们来建立品牌了。 首先包装,就不要用塑料袋了,显得太廉价,用环保纸吧,或者可二次利用的布袋子,因为你是直销,所以不纯在别人再用这个袋子装假米卖的问题啊。正常来说这些人会更有素质,更注意环保,或者他本没有环保意识但很多会用环保的行动来表明自己是有素质的。包装要朴实有品位,环保而有趣,这样有利于他们在自己圈子里传播。

包装只是外表,米肯定要确实好。口感跟品种、土壤、气候环境这些有关,技术性很强这些肯定要做好。然后上面说了他们会更注重健康,是的,不然就不会出现中央特供食品了,要是我们能建立绿色特供的形象,那赚钱就是必须的了。现在很多粮食蔬菜打着绿色环保不打农药不施化肥的口号,可是这些口号见的多了大家也就麻木了,我怎么才能知道你是真正绿色环保不打农药不施化肥的呢,那我给你来给全程直播吧。从育苗到收割到加工全天候360度无死角的在网上直播下来,这必然会成为一个新闻话题的,这种技术已经有了。

这样解决了口感和信任问题就是宣传销售了。其实米还比较好宣传的,因为人人都需要的东西啊。我们就围绕着目标客户群来,他们应该会聚集在有声望的企业家身边,经济学大牛身边,时尚编辑身边,高尔夫球教练身边……找到这些人后,我们把米精分成几斤几斤的一小袋,或登门拜访,或微博微信交流,把米纷纷免费送去试吃,相信吃人最短,多少他们会美言几句,这样市场就慢慢开了……

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