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张恒嘉:营销需要寻找差异化,打造产品卖点

网络营销方案 张恒嘉 1716浏览 0评论

如今网络中销售的产品琳琅满目,产品独具特色的介绍让人觉得眼花缭乱。当我们也想在网络中销售产品时才发现原来网络营销也不是那么好做的,挂了很长时间的产品却总是无人问津。这时你就应该寻找产品的差异化来打造产品的卖点,吸引客户的眼球让客户对你的产品感兴趣自然就有了销量。

网络营销之寻找差异化

网络营销之寻找差异化

微信群中网络营销案例讨论

这几天在微信群中有位叫“马道长”的神秘人物出现,每天都在分享不同的网络营销方案,大家听的那叫一个认真啊,我也非常感谢马道长无私奉献的精神。昨晚“马道长”和群中另一位卖米的姐姐在讨论如何才能提高销量,这个问题也引起了大家的不同看法:

马道长强调:

米就是米,要将就他的实际价值,才能更好的做出产品的本质,有利于网络营销中的售卖。回归本质给与产品或者服务的价值

江水平大哥认为:

如果稻谷生长在不同的土壤中,每天受到不同的光照,这批稻谷是从很密集的生长区域中淘出,或是从很稀疏的生长区域中淘出,这些都是不同的卖点,寻找差异化,可以适当提高产品的价格

还有的朋友说:

何不搞一些附加价值,当有客户来卖米的时候送一些糖或者盐这类必不可少的附加品。附加价值在销售中也是起到很大的作用

我对网络营销推广方案的感悟

昨晚的讨论很是激烈,马道长和江水平大哥等人的说法都不错(不排除有明星效益在里边,o(∩_∩)o 哈哈),很值得借鉴。但是当我们在售卖产品的时候,同行的竞争力太大,如果按照马道长的说话做回产品的本质,这样以来就会显得在网络营销界内你的产品一点也不起眼,引不起客户的关注,这样对销量也是有一定的影响。

差异化打造产品卖点

我比较认同江水平大哥的说法,为产品寻找差异化,在产品描述中罗列出不同的产品属性与价格,客户看到后下意识的进行认真的对比,结合不同的产品价格,客户也有选择的权利,当客户自己选择之后,买到家还有心理暗示,用起产品来自然会结合不同的差异化来对产品进行评论。

总结

产品想要很好的销量也要打通网络营销的渠道,就要制定合理的网络营销推广方案,寻找差异化也是次要的,重要的是产品一定要有真实的质量保障,差异化为产品增加了独具特色的卖点,只是为了吸引客户眼球。假如产品没有合格的质量,你的差异化也只是浮夸的说辞!

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