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网络营销没那么难/没那么简单

IT新闻 张恒嘉 1441浏览 0评论

中国互联网络信息中心(CNNIC)今年1月份发布了第33次《中国互联网络发展状况统计报告》,最近闲下来又仔细看了这份报告的一些数据。截至2013年12月,中国网民规模达6.18亿,互联网普及率为45.8%。而据1997年10月发布的《第一次中国互联网络发展状况调查统计报告》显示,当时我国上网用户人数为400万,网站数量仅1500个。

网络营销的简单之处

网络营销的简单之处

还记得那时,我每次上网都会用一个小笔记本记录各种网址。

庞大的网络营销群体

如今,中国网站数量320万个,再也不是一个小小笔记本能够记录得了的。而且有了网络收藏夹,有了搜索引擎,有了各种更加便捷高效的网络工具。

短短十多年时间,中国互联网已经发生了翻天覆地的变化。互联网早已从最初单一的信息获取,发展到信息交互,商务拓展的重要工具。越来越多的人已经认识到,互联网不仅仅是娱乐休闲。

CNNIC最新的统计数据显示,目前我国企业开展在线销售、在线采购的比例分别为23.5%和26.8%,利用互联网开展营销推广活动的企业比例为20.9%。显然,作为商务应用,企业网络营销的空间还有很大。

神奇的二八定律,网络营销似乎注定是少数人玩的游戏,因为它蕴涵的能量实在是太强大了。我服务过的一些做工业品的企业,网络营销做得好的ROI(投资回报率)超过1000倍,并不是什么稀奇的事。

我从2003年开始帮助企业做网络营销,发现传统企业在开展互联网营销方面出现了两个极端。特别是在制造业,一方面,大中型企业订单充足不屑做网络营销;而一些小微企业,由于不懂网络营销以及无专业人才,无力开展网络营销。

当然,每一个时代都会有一批敢于吃螃蟹的人。

尽管互联网上的信息爆炸式增长,不过信息依然严重不对称。一些企业通过建立网站、购买搜索引擎关键词排名推广产品信息,以获取新的客户。我身边不少传统企业老板,早期正是通过购买大量相关产品关键词,占领搜索引擎入口,获取订单,快速完成财富积累。

一切看起来就这么简单!花钱建网站,做搜索引擎排名增加信息曝光,这就是网络营销吗?

无论是,还是不是,这就是现在大多数传统企业的网络营销现状。

网络营销没那么简单

什么是网络营销?似乎每个人都有不同的定义。

笔者接触更多的是传统企业,他们中间有人认为建个网站就是网络营销,有的说网络营销是做淘宝,在网上开个店。还有的说网络营销是做SEO,听起来很洋气很高大上的样子。我看了一些企业做的SEO,一味的迎合搜索引擎,网页大量的关键词堆砌和垃圾信息。大多数企业做的所谓网络营销,根据看不到营销的影子,简单粗暴的广告充斥着互联网每一个角落。

如果没有真正意义上的理解网络营销,想要做好网络营销只是痴人说梦。

到底什么是网络营销呢?百度百科上的解释是:网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。

网络营销没那么难

营销为道,网络只是术的层面,这就是网络营销的道与术。说人话,网络营销就是网络+营销,我的理解是网络技术加营销策划。再通俗一点说,网络营销就是用互联网这个工具来解决营销的事儿。不懂营销,网络技术再牛,网络营销也做不好。按哲学关系说,网络和营销,两者相辅相成,缺一不可。

再深入一点了解,网络营销除了网络技术、营销学,还涉及到广告学、传播学、消费心理学等等。简单吗?不简单!

中小微企业的网络营销,目前大部分还是走委托网络公司建网站,找网络平台投广告的路子。就建网站而言,现在提供这类基础业务的网络公司多如牛毛,技术门槛也越来越低,企业要建网站实在太容易了。问题是,为什么建了网站对网络营销却没有一丁点帮助呢?

网络公司很多,懂营销的网络公司很少;懂网页设计的很多,懂营销的设计师很少;会写代码的很多,懂营销的程序员很少。那些用开源程序甚至自助建模板网站的,就更不用说了。很多企业的网站一出生,就注定是失败的,因为网站完全没有营销力。如今中国网站数量超过320万个,网页数量1500亿个,想一想你的网站有什么值得目标客户停留?

网络营销需要定位

无论你做产品也好,做自媒体也好,总而言之当你需要做网络营销时,要制定一套合理的网络营销方案,网络营销方案策划完成之后要根据你所计划的每天去完成。到底是要做媒体还是软文营销,都要从用户的角度出发,才能解决根本的问题,达到网络营销的巅峰效果!

传统企业是时候重新审视企业的网络营销情况了,从网站定位、域名选择到网站内容创意,每一个环节,都不容忽视。

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