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江水平:我的瓶颈如何突破

网络营销方案 张恒嘉 1367浏览 0评论
江水平照片

江水平照片

夜里,剧烈的牙痛把我搞醒了,只好吃了颗芬必得依靠在床头闭幕眼神。这是我历来突破瓶颈时候的代价,原因是止不住地深刻地想事情,夜里也睡不好,久之就牵动三叉神经疼痛,上一次是头疼半年换来连续翻两番的业绩,这次不知会换来什么。

现在回头想想,2011年突破的是一个小瓶颈,只是搞定了局部的流量和转化率;这次的瓶颈却大的多,是要挣脱某个网站的束缚,挣脱南京这个区域的束缚,显然来的更大更猛。

调整外部广告

其实跳出自己的企业再看企业,会发现危急依然存在,虽然业务出奇地好,但流量方面依然过渡依赖于西祠,更依赖于西祠的付费按钮广告,西祠本身就在走下坡路,按钮广告能坚持多久的好用还未知,那么建立流量的广度就成了必须,尤其是付费流量与免费流量的搭配比例,如果调整不好,必然深刻影响企业运转。

努力做好自明星,推高自己的个人形象虽然是一步重要的棋,但靠这个带流量还为之过早,如果想及时得力还需要建立免费流量部门,用适宜的手段逐渐充实免费流量的引入。

使用免费的营销渠道

免费流量的渠道有很多很多,但壁垒太深重了,基本达到了要不就是臭大街要不就是不花钱难于起效的地步, 只有微博微信两个新兴平台暂时壁垒还小,那么目光就该集中在这两块,但方式还需要仔细检验,找到适合于自己的道路。

我的企业问题还有一些,我了然于胸,其实每个企业家都该掌握一套企业检疫系统,看到鼻子红酒知道肝胆出问题了,对症下药解决问题,即便如我一样还在红火运营的时候,有这套系统也能够对运营进行及时微调,避免出大事了才觉察。

企业检疫系统都有哪些环节呢,我大约罗列一下,希望高手们补充,按照顺序是产品定位与名称,行业大环境,流量(包含店面流量)IP与PV,转化率,签单率,利润率。利润率不是结尾,是另一个开始,引申出来的是二次购买或者转介绍,与开始的流量对接。这套系统每一大步都有数十个小步骤,但每一步出现问题都可以推导到前边某个步骤的质量好坏。

二次营销:追销

比如转介绍和二次消费比较少,那么需要检验的是客服系统,也就是客户服务,并非单纯的接待员部门,还要检验产品的质量,解决问题的办法就是企业高管加强与客户的沟通,不要回避问题,积极地解决掉,也就找出了问题根源而加以改进,解决的过程也是宣传企业带来流量的好工具。

检查文章质量

如果是PV少,那么就要检查文章的质量以及网站的布局是否合理, 如果IP少,就要检验流量渠道的深度与广度。

这一切的一切都需要大数据的及时统计与分析,所以企业不管大小,及时建立精确的数据库和专人管理数据是非常重要的。

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