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跟我一起从零了解网络营销(五)

网络营销方案 张恒嘉 1636浏览 0评论
QQ群是一个现成的、很好的圈子,它把拥有共同兴趣爱好、相同相关行业、有共同需求的人群收集到一起,这样一来,我们的目标客户群就好找了。通过QQ群发广告,精准营销,来达到推广的目的。

如何利用QQ群来进行营销推广。

1、最通常的方法是通过QQ群查找功能,搜索关键词,或者按分类查找。大家看图就明白了:

查找QQ群

查找QQ群

 

2、百度上搜索关键词,比如“南京装修QQ群”“互联网营销QQ群”等,有些企业会利用百度推广自己的QQ群,你要注意他是不是你的对手,在加群的时候要注意了,特别是要求你输入验证信息的时候,如果你不知道写什么可以复制一下群名称然后稍加改动,保险的方法是什么都不写,通过率反而高。
3、先加群主为好友,熟悉后自然会被拉进群。先搞定群主还有一个好处,就是有机会成为群管理员,这样你推广起来简直是所向披靡了。

4、建议大家从大量加群往加高质量群转变,这样可以精准定位客户,有的放矢,事半功倍。

【如何在群里树立形象?】

1、首先你要想明白自己要树立一个怎样的形象?是严肃学究派、还是装家老师派,是小清新、还是重口味,这个形象取决于你的行业和产品。注意:名字、头像、昵称要正经且让人容易记住。

2、方法-包装自己的层面:

① 可在名字前面加英文字符和空格(劝大家慎重使用,有可能引起别人反感,认为你好的人自然会把你放在重要的分组里或者隐身可见,亮点是你能提供什么价值,有需要的人自然会来找你。安利的销售员对客户抓的非常紧,得到一个客户联系方式如获至宝,恨不得天天给你打电话、天天去你家里给你讲产品做展示。大家注意不要把你的营销手段变成对别人的变相骚扰,那将毫无疑问被拉黑,被拒绝空间访问)。

② 开通QQ会员、将状态改成Q我吧等,通过这些使自己在列表中QQ排名尽可能靠前,可以提升曝光率,增加推广效果。

③ 利用好QQ空间签名(你在别人空间的每一次留言都是对自己的推广)、QQ资料介绍、群名片介绍:凸显你想要推广的信息,如你自己的企业、产品等(有点像写简历哈,如果不能在第一时间抓住HR的眼球,那你的简历等同于白纸一张。)

④ 自己的空间建设要跟上,这个从内容和布置两方面体现,明天的日志中我会结合一些案例具体谈谈这一点的。

3、方法:技术层面

想要在群里站稳脚跟,首先还是那句话,你得是行家,你要有东西分享给别人,你才有可信度,你卖的东西才有人肯买而且他还会成为回头客。比如群里有的人一进来就一直不停地问问题,很多明明可以百度找到答案的,这样的人连最起码的自学能力都没有,是没有人愿意手把手教的。(所谓大师指路,真的是就只在你迷茫的时候为你指指方向,然而这就足够了,你所需要的就是认准路、吃得苦、做实事)

同样,你加入一个群之后要看看大家都在聊什么,哪些人最活跃,你再补充好这方面知识,自然而然就能融入到群里了。

【如何群发广告?】

以我管理群的经验来讲,千万千万不要一进入群就迫不及待地发广告,只会有一个很惨的下场:被踢出去。那么广告又不能不发,不然我加进群来干什么?装哑巴吗?到底怎么发呢,有几个小技巧教给大家。

1、软着陆。群名片改成产品或企业名字,让人家一瞅就知道你是干嘛的,你在群里和大家聊聊天,解答解答专业问题,既达到了宣传的目的又不会遭到排斥。

2、翠花,上马甲。没错,就是小号,取个不起眼的名字,问问题引出大号来回答,注意玩潜伏可不要搞混了,最好一个用手机端,一个用PC端。

【如何自己建高质量群?】

1、QQ有一个建群的资格表,你们看一下,对应自己的太阳可以建几个群一目了然:

QQ群信息

QQ群信息

2、淘宝上有相关的业务,感兴趣的可以搜索一下,花点小钱,直接建好一个多少用户的群,然后你把群名字一改,改成自己行业领域相关的。

3、当然光有一个群还不够,还要维持好你和用户的关系、分享你的价值。

4、借助外力:注意你的群里哪些人活跃有责任心,和他们搞好关系,可封为管理员帮你带好这个群。

5、把你的群号,发到你能想到的所有平台去,像病毒一样,扩散出去。

 

【如何利用群邮件?】

像网易、新浪、搜狐等邮箱发普通邮件会被识别为垃圾邮件,而用QQ群邮件就比较隐蔽,而且在用户的QQ上会提示邮件数量,迫使用户去点击邮件,你可以接着这个思路走下去,你的邮件需要做的精美吧,不然用户打开一看是广告×掉了,这个也可以请专门的人来设计。有时候该花的钱就要花,但有一点注意的地方:这个设计出来的方案,不是你当老板的满意、做设计的喜欢就行了,最重要的是吸引用户的眼球。

【如何利用群共享、群相册】

这些地方可以用来上传文字、图片资料,只要是群内的成员都可以上传,如果没注意到这一块免费的宣传板就太浪费了。当然,要注意标题和内容,要有吸引力,比如加上促销、团购等信息时,被下载的几率更大。

作者:喵小姐  QQ:1295938967,微信:cocoyuer,欢迎批评指正、互相交流~

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