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跟我一起从零了解网络营销(二)

网络营销方案 张恒嘉 1711浏览 0评论
网络营销模式今天学学营销创意。

营销创意的重要性

不管是网上营销还是线下营销,创意都是非常重要的。只有好的创意才能够吸引用户的注意力,否则就算你的产品再好、价格再低、售后再周到,用户根本看都没看见,完全是白费力气。

而且在高端产品和服务领域,因为价格不是小数目,人们不会像9.9、19.9这样的价格而产生冲动购买。这个时候人们关注的就是细节,所以创意就要在细节上下功夫,在大同小异的商品里你的产品如何能做到和别人不一样,让顾客感到物超所值,谁不喜欢(相对)物美价廉的东西呢?其实最终目的是为了给顾客一种信任感,这样会很快促成交易。

网络营销创意案例

【举个例子】A\B两个人在淘宝卖某款手机,价格一样。表面上看任何一方在价格上都没有竞争优势。A的标题写只写手机牌子和型号,B的不光写这些,还加上“贴膜,顺丰包邮”几个字,这样细微的差别,你会选择哪个呢?这种小优惠就抓住了客户的“贪便宜、贪省心”的心理,做生意,重要的是回头客,一锤子买卖,不做也罢。

【再比如说】我前两天在淘宝买小书桌,我就想要个跟我大学时用的那个一样的,60*40cm左右,桌板比一般的厚,桌腿不要太撇就好,当时花了16块钱。——这就是客户需求。然后我就在淘宝搜索,发现价位分为三档:15-20元左右,桌板太薄,卓腿也不牢靠;25-30元左右,质量较好,但是价位偏高了点;40元以上:质量有保证,价位太高,不考虑。

好,经过分析对比,我确定了要保证质量,价位定在25-30的档,当我看见一家页面排在前面(说明他的成交量也靠前)、唯一一家标明“损坏重寄”的店铺时,我毫不犹豫地点了进去。可以说,现在用快递寄包裹损坏的现象太多了,收到了物品发现是坏的就很容易和店家扯皮,到底是谁弄坏的其实也说不清楚。——这家店就承担了这个风险,把责任揽过来,解决了顾客的后顾之忧,得到了信任。

【如何做好创意营销?】

我认为在初期,首先你自己要有这个意识,下意识地多关注那些吸引眼球的创意,关注那些做的好的企业是如何操作的。从模仿到创造再到爆发,其实真的很容易,也很有成就感。就像QQ的游戏一样,有网友说英雄联盟是山寨Dota的,的确两者风格很像,但是它搭载QQ平台,更亲民、更方便玩家,只要有QQ账号,就可以玩英雄联盟,而且英雄更多元化,虽然被真正的dota玩家所不屑,但是游戏嘛,只要好玩,不怕没有用户。所以,坚持模仿,你了解的越多,你的灵感就会越多。

这是我自己瞎想的哈,你们看看前人总结的两个基本方法:

1、发散思维和逆向思维

问自己问题:

①不这样行不行?

②用其他方法行不行?

③我用反其道而行之的方法行不行?

比如司马光选择了砸缸救人,而不是自己跳进缸里把小孩子捞起来。

2、头脑风暴

这个方法我特别喜欢,哈哈,因为我本身是一个点子特别多的人,想一件事想到“疯”起来的时候,点子一会儿一个。有时候遇到问题了我也用这个方法,听说在团队中大家一起头脑风暴更过瘾,有机会实践一下。

优秀的营销创意怎么发现

1、需要专业知识的潜在积累,没有怎么办?学习啊,不是有一句话说“活到老学到老”吗

2、时时刻刻关注生活中的热点,这样你才能从量变到质变

3、了解客户的心理特点、行为特点、大众喜好,这样你才能有针对性

4、了解产品市场情况和同行竞争模式,所谓知己知彼百战不殆

下一期我们将从《免费午餐》中进行网络营销的模式学习

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