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电动车行业网络营销方案|鑫宇商贸网络营销策划书(第一版)

网络营销方案 张恒嘉 1158浏览 0评论

目  录

一、前言……………………………………………………………………………..…………1

 

(一)本案策划目的……………………………………………………………………….1

 

(二)公司简介…………………………………………………………………………….1

 

二、网络营销环境分析………………………………………………………………………..1

 

(一)SWOT分析………………………………………………………………………….2

 

(二)消费者分析…………………………………………………………….……………2

 

(三)竞争分析…………………………………………………………….………………2

 

(四)产品分析…………………………………………………………………………….2

 

三、网络营销设计方案……………………………………………………………………….3

 

(一)网络营销目标………………………………………………………………………..3

 

(二)网络营销战略………………………………………………………………………..3

 

(三)网络营销策略………………………………………………………………………..3

 

四、实施计划…………………………………………………………………………………4

 

五、费用预算…………………………………………………………………………………5

 

  • 运营模式………………………………………………………………………….………6

 

  • 方案调整…………………………………………………………………………………………………7

 

  • 实施计划…………………………………………………………………………………………………8

 

 

 

 

 

一、前言
互联网在逐渐渗透每一个行业,未来10年互联网将无微不至的渗入到我们的生活。在O2O、B2B、C2C模式的盛行下,越来越多的企业选择对接互联网平台,参加互联网掘金大战。当然越早的加入这场互联网战争就能更多的了解行业发展趋势与动态!

(一)本案策划目的

将传统企业(电动车配件批发零售)对接到互联网平台,使线下产品转为线上销售。经销商对个人、批发商对个人,实现多重销售网络,为总公司(鑫宇)带来更大的利益转化。由此策划案开始,将从各个方面为鑫宇电动车配件企业做一完善的企业网络营销转化整合方案,使鑫宇传统的销售网络和网络销售有机地结合!
 (二)公司基本信息

郑州鑫宇商贸是一家以电动车配件为主要销售产品的传统经营性公司。对接厂家和下级经销商,公司处于二级经销商的角色存在。公司经过十余年的发展有了稳定的客户群体,主要存在于河南平原地区!

因电动车的性能、配置具有行驶环境的要求,所以需要建立大的销售网络就要针对于平原客户群体多的地区展开销售业务拓展工作。

公司曾尝试过互联网推广,但效果并不是很理想,拥有公司的独立网站。目前排名一般,网站不具备销售能力和转化能力。
二、网络营销环境分析
营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。
 (一)SWOT分析

强势(S)弱势(W)机会(O)威胁(T)

  • 优秀的产品
  • 有固定客户群体
  • 资金雄厚
  • 拥有业务团队
  • 产品线广
  • 价格合理
  • 售后保障
  • 电动车发展趋势广
  • 及时获取市场变动
  • 省外知名度不高
  • 网站设计不合理
  • 访问量不高
  • 微信粉丝较少
  • 缺少互联网团队
  • 很多潜在客户
  • 电商同行业暂时没有竞争对手
  • 产品价格略高
  • 缺少未知的优秀合作厂家

)、消费者分析

经历了十多年的发展,国内电动车产业迅速增长,从弱逐渐到强,在中国众多的产业中独树一帜。目前,我国电动车市场主要是由电动轻便摩托车和电动摩托车以及电动自行车组成,前两类占据了60%的市场份额。
本公司的产品主要针对拥有电动车的人群,因为电动车在使用过程中部件与配饰需要进行更换。热衷于电动车的人群可对其出售改装配件,使电动车性能升级!对下级经销商、零售终端消费者推出快速、便捷的购买方式,促使产生更频繁的消费。

   竞争分析
从本公司实力来看,在中原地区的竞争者是很少的。但是,我们也不能粗心大意,一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料:

台州奇迹电子商务有限公司成立于2012年10月08日,位于浙江台州。是一家以电子商务为主的互联网公司,旗下拥有“电动车配件网”在百度排名很不错,网站目前拥有上千名个人用户和数百名企业用户

在本公司涉足互联网零售批发前期,此竞争对手务必会是我们发展道路中的一大对手。但我们的优势在于我们有自己的产品做的是在线销售;对方公司所拥有网站定位为分类信息网,虽排名很好但公司的赢利点和我们要走的道路冲突不大。

  产品分析
本公司出售的五星系列产品、甲字系列轮胎、佳好轮胎、鑫普充电器等在互联网用户口碑中着实不错,有着好的质量和完善的售后体系,经营这些产品有助于本公司在互联网中快速的提升企业形象和用户口碑!
四、网络营销方案
 一)网络营销目标

 

根据以上的分析,我们可以看出企业虽然在河南境内拥有一定的市场份额,可是在其他很少人知道本公司,当然对我公司的产品和服务就缺乏一定的了解。根据这一存在的主要问题我们实施方案的最根本的目的就是要把企业宣传出去!所要实现的目标是在短期内建立一个全新的网站并迅速投以使用,用一至两年的时间既到2017年初时将企业网上知名度提升为国内前几名。

(二)网络营销战略

 

而我们的战略重点在于:以网站为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场,为产品准确定位,突出企业形象和产品特色,采取差异化的网络营销竞争策略。
 ()产品和价格策略
首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品,在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有质量,有创意且实用的产品。

互联网平台产品运输是对于整个企业网络营销运作的一大硬伤,如果要发展网络平台就要做出让步,前期对本公司的宣传起到很大的作用,后期可逐步让客户承担全额的快递费用。

产品价格对于市场而言保证完全一致,不影响传统经营渠道的发展,在互联网提供的是更为便捷和迎合社会发展趋势的平台,而不能做为自我贬值的渠道。
 (三)渠道和促销策略
我们可以用以下几种营销方法来帮助鑫宇网络平台进行推广,从而达到销售的目的。

1、网络广告投放

在各大电动车销售网站上都投放鑫宇商贸广告,还要在一些大的分类信息网站进行广告投放,这个当然是需要大量资金的支持。

针对本身对广告的需求,应做到选择更合适自已的投放平台能够有效地减少资源上的浪费,从而能够用最少的广告费用来达到最大的广告收益。

 

2、搜索引擎优化

对于网站我们可进行站内优化(在开发时由开发商负责)并对整站的优化任务进行外包,保证我们想要优化的关键词以及可以带来转化的搜索词常年占据搜索引擎前十名。

发展公司本身的网络团队,通过团队成员的网站优化技能,根据搜索引擎网站排名规则对网站做出迎合的优化调整。拥有自己的团队在今后的发展上也更为便利。。

 

3、搜索引擎广告

搜索引擎对网站访问量的影响越来越大,已经成为一种新兴的网络营销手段,它具有越来越重要的广告效应,并且已经发展成为一个有效的广告宣传手段。所以我们也应该注重搜索引擎广告,搜索引擎的魅力源于其本身巨大的优势特点。

具有极强的针对性

这种方式也免去了网站排名优化的麻烦,可以快速的进行品牌宣传,但每次点击都需要向搜索引擎支付对应的费用,成本太高。如果能将此方法利用好,转化率的提升也能带来更大的效益。

 

4、电子邮件营销

电子邮件营销具有成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势。用电子邮件营销以较低的成本快速覆盖更多目标客户,实现鑫宇商贸产品促销推广,销售机会挖掘,客户关系等营销目标。把电子邮件邮件营销作为鑫宇商贸与客户持续对话的手段,帮助企业有效改善客户关系,提升客户价值。

 

5、软文营销

通过编辑有可阅读性的网络文章发布在互动性强的门户网站可为网站或产品带来精准的流量,这种流量往往转化率都很高。但是编辑一篇拥有营销能力的软文比较费工夫。这些文章可以发布到门户、论坛、新闻网,乃至媒体网站,更加有效的利用网络媒体的报道来提高鑫宇的品牌影响力,增加对消费者对鑫宇和对鑫宇网站的信任度,发布到大媒体平台也需要相应的资金。

 

6、网络媒体推广

金盾制品应该在国内各大门户网站,如腾讯、新浪、搜狐、网易等各大网站的军事板块,以及迅雷等网络常用工具资讯条上,投放亨达皮鞋的销售踪影,让消费者的接触点之多超乎想象。

  • 实施计划1、准备阶段

开发新的网站和移动端APP,为目前所拥有的客户提供更为便利的交易平台。通过完善网站的功能可对供货商进行收费或进行返利的合作模式。且将来可收费下级经销商的方式来增加企业在互联网的收入。其中的重点是以电动车配件零售为主做“全国第一电动车配件行业互联网整合资源平台”
2、实施阶段
本公司的营销毕竟是从沿用的传统模式更变为电子商务形式,对于企业自身的消费者来讲都需要一个适应过程,所以不能急功近利地把网络营销100%的采用,而是要两者加以结合,慢慢地实现电子商务完全融入。
3、测试阶段
在网站与电子商务的推行期间,应逐步完善并加强公司互联网团队的建立。六、费用预算

  (一)、APP与网站基本费用:

域名: .com 139元/年
服务器/vps 2G 4H 130G 4M独享(此为基本配置,后期根据访客情况进行调整) 3999元/年
企业邮件 以域名结尾 如xxxx@123.com 300元/10个/年
微信公众号认证 整微信需要进行微信号认证,失败相同收费 300元/次

 

(二)、设计费用:

栏目 内    容 费   用
网站前端  根据电动车配件行业、大方得体的设计前端页面,符合用户操作习惯,拥有良好的用户体验!
APP UI 集成PC网站前端设计风格,进行APP UI 布局设计。参考大型购物APP客户端,取其优点
网站栏目 产品分类整体规划1、按照品牌 2、按照产品属性 
视觉设计 包括全站菜单、按钮、线条、色彩搭配等,以及网站基本模型。
网页设计 网站界面大气布局,栏目、导航、聚合页要突出 3000
功能要求程序开发 PC网站:产品销售模式分为批发、零售;可为下级经销商开通分站;可使用微信进行同步出售;手机wap自适应;多种支付方式;短信通知;供货商渠道;数据报表;APP客户端:开发IOS与安卓客户端,并可以互通网站数据,可以使用多种支付方式,方便客户进行下单操作; PC网站2万以内APP10万以内
计数器 统计与分析网站访问情况。
小计 开发费用除外需3000元。
备注 网站和APP分批次开发预计在10W以内

依据以上各栏目费用明细计算,总体费用为    10万元以内   。市场大部分整体报价在20万——50万。

(三)、推广费用:

推广类型 服务内容 费用
IOS客户端上线 发布IOS到谷歌应用商店或PP助手等应用平台 免费/个别收费
APK发布各大市场  发布APK到各大应用市场 免费/个别收费
排名优化 外包百度、谷歌、搜狗排名优化服务 收费不等2000起/年
品牌推广 网络推手广告发布 广告发布1000元以内
新闻网发布新闻 新闻软文发布,制造热点 每篇10元,编辑费另算

(四)、网站建设预算总费用:

开发基本费用+推广费用,总预算为:   10万元以内

(五)、每年要缴纳费用

域名 139元/年
服务器/vps 3999元/年
企业邮件 300元/10个/年

 

  • 运营模式

  (一)网站格局

 

 

 

 

 

电动车行业网络营销方案

电动车行业网络营销方案

 

 

 

 

 

 

 

 

(二)赢利方式

供货商 提供低价的产品供网站销售,并且提供返点进行合作

分销商 批发我们提供的产品、拿到我们转接提供的产品通过实体店和网络销售

终端客户 进店后选择需要的商品购买并且支付货款

 

 

 

 

 

  • 方案调整

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  • 实施计划
  • 时间规划

微信公众账号认证

公众账号进行认证,提交营业执照等信息,等待审核一般为15个工作日内反馈结果!

 

网站域名备案

个人备案提交身份证等信息到服务商初审,3个工作日以内

服务商提交到工信部审核,审核时间为20个工作日左右

 

开发网站

美工设计网站页面      5个工作日左右

CSS+DIV切图         5个工作日左右

所需功能开发         10个工作日左右

后台前端整合          5个工作日左右

 

APP开发

UI设计  5个工作日左右

功能开发 20个工作日左右

整合网站 5个工作日左右

 

申请支付接口(支付宝、网银在线支付等)

网银接口以及支付宝接口需在网站开发完成后进行申请,一般15个工作日以内完成审核!

 

  • 运营前期 

网站上线运营前期将定位于电动车配件批发,网站注重老客户群体的发展,让老客户群体今后依赖在线订货方式,可减轻销售部门维护压力。让销售部门更有效的开发新客户。

网站对客户的统一化管理,不定期举行优惠活动和新产品推出,便利的信息促进老客户的订货量。利用反馈活动让老客户主动带来新客户!

通过对品牌的宣传使得鑫宇在电动车配件行业越做越大,并且新客户来者不拒,通过简单的注册信息就能在线批发,更加简便的引入新客户。使用微信和APP客户端可有效的增加用户粘性,打开手机就能看到我们所推送的产品信息。

  • 团队建设

 网站排名优化专员 一名

    负责网站排名的优化,在搜索引擎中占据行业内前几名

 网络推广专员 两名

    进行网络全方面宣传推广,对网站、企业品牌进行网络推广

  • 后期转型

通过半年到一年的运营,网站的客户群体持续上升,我们将转型做为批发兼零售的电动车配件行业巨头网站。对新加入的批发商可设定进货额度或收取相应的加盟费可享受批发价、开通二级分销网站,实现线上、下下同步销售。并同时开通零售模式,将网站所有产品面向全国终端用户,以快速消化库存产品。

为合作厂家提供产品展位,按照曝光率收取不同程度的费用,并拿产品返点。

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