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100%有效的四步销售法则!

网络营销方案 张恒嘉 1240浏览 0评论

有人说:“世界上最远的距离是从客户的口袋到销售人员的口袋的距离。”这两个口袋可以远在天涯,也可以近在咫尺,关键在于你站在何种角度和你的客户进行沟通。

为什么你对客户百般尽心,可最终还是短信不回,打电话不接,频繁的吃闭门羹。。。。。
或者你只有而不住性子了登门拜访,结果看到的还是客户的反感和推脱?

因为你的客户还对你关着心门,你沉浸在自己的世界中,只看到自己世界里的规则:
我要把产品卖出去,赚取最大的利润,客户的要求不要太多,客户买的越多越好,客户马上掏钱最好。。。。。。

移动互联网出来了,微信出来了,更让人有气的人,
多少人欣喜的拿着免费群发的利器,透支着客户和你的信任。
群发、群发、再群发。。。广告、广告、还是广告!!

上周在昆明,遥粉姐王景在听过东遥之声后与我交流:
我们要把微信当成信用卡去经营,不能透支朋友们对自己的信任。

那么如何才能敲开客户的心门,让他们认真的、用心地接受你的信息呢?

100%站到对方的角度去思考问题。只有这样,你才能真正看清对方内心的诉求,
看到他们内心真正的对话—-客户最关心的问题!

客户只关心,你的产品,你的服务能帮助他角度什么问题。
比如一个怀着胎儿的女士,关注的核心就是她的宝宝是否能健康成长,
在这个内心对话的驱动下,她更在意的是产品的安全性和舒适性。
这个时候,一套宽大,柔软,防辐射、自动杀菌的孕妇装会是她的最爱。

所以,你的客户不鸟你,完全是因为你只站在了自己的角度,自己的世界。
那么怎样才能像他人一样的思考呢?

第一步,你一定要走出自己的世界。
不要再去觉得世界都欠你的,不要愤怒,不要生气,静下心来去想想,
我哪些地方会是让客户拒绝与难以接受的。

第二步,换个角度,站在对方的角度去考虑。
客户当前最头疼的、最想解决的问题是什么。
他们认为最重要的事情,最能接受的点是什么,
找到它,然后走进去,你才能建立起客户对你的信任。

第三步,将对方带到他世界的边缘。
不要在客户的世界核心去卖你的产品,因为这些地方是最容易引起客户焦虑和烦躁情绪的场所。
这些环境会引发客户痛苦的画面,可能还会放大他对某些问题的担心。
所以,客户的公司、家里,并不是最好的成交场所。
在公司可能有千头万绪的焦心,在家里又会被各种家庭琐事所烦恼。
你要成交的环境,是一个能让客户感 到放松和平静的环境。
将对方带到他世界的边缘,远离他的问题核心。
哪里最好呢?这也正是在酒桌,饭局以及咖啡厅成交最轻松的原因了。

第四步,将对方带到你的世界。
这一步时很多朋友开始讲产品如何好了,大忌哦~
这时需要向客户展现你能给他的美好梦想,蓝图,你的产品能给他带来什么样的结果。
是的,客户要的是结果,而不是你的述说。
这也正是客户见证、客户故事所承担的成交最重要的角色喽~

以上就是100%有效的四步销售法则!
想要把营销中的障碍和麻烦降到最低,就要站在对方的角度展开你的营销计划。
了解客户的真正需求 ,选对角度展开营销,营销就会变得很简单~

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