有人说：“世界上最远的距离是从客户的口袋到销售人员的口袋的距离。”这两个口袋可以远在天涯，也可以近在咫尺，关键在于你站在何种角度和你的客户进行沟通。
为什么你对客户百般尽心，可最终还是短信不回，打电话不接，频繁的吃闭门羹。。。。。
或者你只有而不住性子了登门拜访，结果看到的还是客户的反感和推脱？
因为你的客户还对你关着心门，你沉浸在自己的世界中，只看到自己世界里的规则：
我要把产品卖出去，赚取最大的利润，客户的要求不要太多，客户买的越多越好，客户马上掏钱最好。。。。。。
移动互联网出来了，微信出来了，更让人有气的人，
多少人欣喜的拿着免费群发的利器，透支着客户和你的信任。
群发、群发、再群发。。。广告、广告、还是广告！！
上周在昆明，遥粉姐王景在听过东遥之声后与我交流：
我们要把微信当成信用卡去经营，不能透支朋友们对自己的信任。
那么如何才能敲开客户的心门，让他们认真的、用心地接受你的信息呢？
100%站到对方的角度去思考问题。只有这样，你才能真正看清对方内心的诉求，
看到他们内心真正的对话—-客户最关心的问题！
客户只关心，你的产品，你的服务能帮助他角度什么问题。
比如一个怀着胎儿的女士，关注的核心就是她的宝宝是否能健康成长，
在这个内心对话的驱动下，她更在意的是产品的安全性和舒适性。
这个时候，一套宽大，柔软，防辐射、自动杀菌的孕妇装会是她的最爱。
所以，你的客户不鸟你，完全是因为你只站在了自己的角度，自己的世界。
那么怎样才能像他人一样的思考呢？
第一步，你一定要走出自己的世界。
不要再去觉得世界都欠你的，不要愤怒，不要生气，静下心来去想想，
我哪些地方会是让客户拒绝与难以接受的。
第二步，换个角度，站在对方的角度去考虑。
客户当前最头疼的、最想解决的问题是什么。
他们认为最重要的事情，最能接受的点是什么，
找到它，然后走进去，你才能建立起客户对你的信任。
第三步，将对方带到他世界的边缘。
不要在客户的世界核心去卖你的产品，因为这些地方是最容易引起客户焦虑和烦躁情绪的场所。
这些环境会引发客户痛苦的画面，可能还会放大他对某些问题的担心。
所以，客户的公司、家里，并不是最好的成交场所。
在公司可能有千头万绪的焦心，在家里又会被各种家庭琐事所烦恼。
你要成交的环境，是一个能让客户感 到放松和平静的环境。
将对方带到他世界的边缘，远离他的问题核心。
哪里最好呢？这也正是在酒桌，饭局以及咖啡厅成交最轻松的原因了。
第四步，将对方带到你的世界。
这一步时很多朋友开始讲产品如何好了，大忌哦~
这时需要向客户展现你能给他的美好梦想，蓝图，你的产品能给他带来什么样的结果。
是的，客户要的是结果，而不是你的述说。
这也正是客户见证、客户故事所承担的成交最重要的角色喽~
以上就是100%有效的四步销售法则！
想要把营销中的障碍和麻烦降到最低，就要站在对方的角度展开你的营销计划。
了解客户的真正需求 ，选对角度展开营销，营销就会变得很简单~
转载请注明：张恒嘉自媒体博客 » 100%有效的四步销售法则！