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你连故事都不会讲,谈什么营销?

网络营销方案 张恒嘉 1172浏览 0评论
作为一位营销人内容营销是成功的关键,推广是要让你“最终用户”知道你或找到你,若是没有吸引到对方的事情故事怎么能“产生感情”成交订单呢?

内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来。通过讲各种各样的故事,你的品牌理念、企业文化、产品信息、服务水平、员工素质等等信息就被无形地输出了。

一个价值观的传递和一件产品怎么才能到用户的手里?

以前讲故事的渠道就是传统媒体,比如报刊杂志、电视、收音机、户外广告和电线杆,这些都是我们比较熟知的,同时也会是大多数消费者厌烦的,好好的电视剧广告占据了大半。这个是消费者会说的话。站在企业的角度,抱怨投入了上千万的广告费销量还是没有提高百分之!不是谁都能在这个媒体当中发出自己的声音的,主要原因就是没钱和没脸。没钱就是做不起广告,没脸就是做的事情不怎么拿得上台面。

互联网出现之后,好多东西都被重新洗牌了。互联网是真正的多元化展现企业文化和产品以及近距离听取用户的心声真正的了解用户需求帮助解决方案。

在互联网时代,没有故事的企业是很可怕的,有故事不讲的企业是很吃亏的。讲故事首先是让别人发现你,进而了解你,喜欢你和信任你,最后才是达到做买卖的目的。没有故事,一切都无从谈起。企业可以不像媒体一样做精致的内容,但是一定要输出企业信息,起码一个公司简介是少不了的。当然,以用户为中心输出内容才是内容营销的思路,不能一味地谈论自己有多牛逼,而是要提供有教育性和趣味性的内容,通过内容告诉用户你能解决什么,提供什么帮助。

互联网为企业讲故事提供了最大的便利性,时间和空间的限制都被粉碎了,因此讲故事的时候你可以耍更多的花样。传统的渠道和载体局限性很大,决定了它只能容纳广告这种可怜兮兮的东西。然而在网络上你可以处心积虑地构思你的故事,文章、图片、视频、音频等等形式以及它们的组合,让故事看起来精彩纷呈,可以达到“广告–内容傻傻分不清楚的目的”。实际上现在很多广告跟内容的界限已经开始模糊了,于是有人感叹:你以为你看的是内容,其实是在看广告。但是我想说:那又怎么样呢?只要你的广告能够输出价值、提供帮助,有趣又有用,看的人是不会太介意的。

想做好故事营销需要考虑哪些要点

1、用故事激发什么样的品牌情感?
2、用故事传达一种什么样的品牌理念?
3、受众听闻之后会采取什么样的行动?
4、故事的目标受众为谁?定位是什么?
5、故事中加入怎样的情感、信念与行动号召?
6、故事中能引发受众主动传播与互动的关键理念是什么?

营销本质上就是与消费者谈恋爱,检验营销成败的标准不是是否能获得一夜qing,而是能否建立长期的感情。从认识→到认知→到认同→再到认购的整个环节。

想做好互联网营销需要会说还要会做,必须要熟知擅长那些技能?

【会–策划】撰写营销策划方案 (例如:策划网站、事件营销、电商活动、SEO 推广、专题页面···)

【会–建站】网站建设和管理   (例如:网站策划、网站定位、网站分析、后台管理、代码调用···)

【会–优化】深度SEO和SEM     (例如:站内站外、优化布局、SEO 诊断、撰写创意、数据分析···)

【会–推广】互联网渠道推广   (例如:引擎营销、博客营销、分类信息、病毒营销、口碑营销···)

【会–分析】营销数据的分析   (例如:数据分析、数据监测、数据对接、数据整合、数据把控···)

【会–运营】电商平台的运作   (例如:开店策划、品牌推广、货源渠道、客服管理、活动营销···)

【会–撰写】软文撰写编辑     (例如:产品软文、品牌软文、活动软文、口碑软文、价值软文···)

【会–养鱼】SMM社会化媒体    (例如:社区论坛、分类信息、空间博客、QQ 微信、电子邮件···)

【会–整合】O2O线上线下的整合(例如:资源对接、数据整合、渠道维护、移动互联、圈子社交···)

【会–管理】团队管理和KPI考核(例如:方案制定、效果评估、协调安排、项目对接、机制整理···)

在营销路上,是没有捷径只有不同环境下采取不同的应对方案,熟识你的用户真正和他们谈一场恋爱,让她深深的爱上你离不开你。

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