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网络营销策划之属性研究-P2P案例

网络营销方案 张恒嘉 1629浏览 0评论

最近一段时间张恒嘉接触参与了北京某P2P公司的营销策划工作,最近一两年P2P公司是非常火爆,大量的资本和公司介入到这个领域当中来。对于这个领域张恒嘉不是很熟悉,在参与之前或者是做营销策划之前做各种各样的准备工作是十分必要的,那么我们应该从哪些方面入手呢?

第一、法规政策学习与研究 P2P行业或者说金融行业不同于其他的行业,其他行业操作的是产品,而金融行业操作的钱就是产品。在当前的形势下,国家的监管部门对P2P还没有一个非常明确的定位或者法律依据。规避各种各样的法律风险是十分必要的。例如不能建资金池、平台本身不能提供担保、不得非法吸收公共资金等等。把法律方面吃透、吃懂是最基本的工作。

第二、P2P行业研究 P2P行业是一个新兴的行业,现在官方统计据说有5000家,实际可能有几万家,注册资本一般至少都在5000万以上,银行业异军突起,各大互联网巨头纷纷参与,坏账传闻不断传出,跑路者屡见不鲜,黑客攻击事件不断发生。如果要做P2P公司策划对这个行业的了解和熟悉需要大量的工作。

第三、P2P公司了解和研究   对这个P2P公司要做策划,那么先决条件是对这个公司要做了解和研究。公司的注册资金、办公场所、公司的担保公司、公司的第三方支付公司、公司的所有产品、公司的背景、公司的创始人、公司的团队、公司的推广团队、公司的客服部门、公司的推广预算、公司的战略定位等等。

第四、竞争对手研究 公司在成立之初必然有一个定位,举不恰当的说法,公司是定位在这个P2P行业是第一梯队还是第二梯队还是第三梯队,要把哪些公司或者哪一类公司作为自己的竞争对手,你是打整个行业还是某个垂直行业。竞争对手的背景、公司的各种客观情况、竞争对手的产品、竞争对手的推广营销战略、竞争对手的背书、竞争对手的推广团队。竞争对手的推广策略是线下推广还是线上推广、还是线上线下相结合、还是媒体轰炸、还是微营销等等。我们哪些能够借鉴、我们哪些强于对手、我们哪些弱于对手。我研究学习了好几天,有了一个基本的认识和了解。

在2015年互联网金融行业必然面临洗牌,不少地方政府对互联网金融都显示出了浓厚的兴趣,我接触的这家公司就位于北京市海淀区政府扶持的互联网金融中心内。2015年国家的互联网金融监管政策落地以后,P2P网贷将进入一个分水岭,一定会呈现出更加激烈的竞争态势,若想在其中生存下来,创新的风控是我们必须要重视的两个点。做P2P公司的营销推广更多的是做好产品的包装和品牌推广,给用户一个安全透明的平台是最重要的。好像有点跑题了,做好一个公司一个企业一个门店一个网站或者空间销售或者朋友圈销售先期做好属性研究才能根据各种客观和实际情况提出一个合理合适的营销策略和方法,才能更好的服务好客户,才能最大程度的给予企业最大的帮助。

写了一篇关于如何做P2P公司策划的文章,今天谈下关于P2P公司如何做品牌的话题。经过几天的研究和学习,发现能做P2P公司的都是高富帅啊,少则几千万,多则不封顶,资金都是以亿做计算的。想对P2P公司做推广没有上千万的资金也是玩不起来的,废话少说,进入正题吧。沐峰经过研究和观察,介绍一下目前P2P公司做品牌的主流玩法。

第一、拼爹  有一个好爹有一个强大的爹能为你带来非常大的好处和便利,P2P公司也是如此。现在互联网金融的风暴已经来临,银行、国有企业、上市公司都已经陆续介入。如果没有国字辈的公司做背书、没有上市公司做背书、没有强大的集团公司做背书,想挤入P2P公司的第一阵营几乎是不可能的。以一个强大的爹做背书对提升P2P公司的品牌是非常有效的。

第二、媒体轰炸  花费大量的人力物力财力进行媒体公关,无论是线上的各大 门户网站、行业网站、地方网站还是实体的报纸 、杂志和电视台都有非常多的关于P2P公司的新闻、采访和各种软广告。不断的报道公司的各种新闻、采访还有例如行业分析等中的刷脸。

第三、信息覆盖 自己组建团队或者外包来制造大量的信息对整个互联网进行覆盖。很多网站的稿件都很便宜,几十块钱或者100到200块钱就可以发稿,10000块就可以发上千个网站。软文这块也必不可少,有很多软文团队或做软文 的公司几天就可以出非常多的软文。搜索某知名P2P公司,发现在百度知道、经验、文库上面都做了大量的工作。还有可以利用威客网站把文章转发到论坛、博客、空间、微信朋友圈等诸多地方。

第四、企业高管或管理团队代言  企业的高管或者创始人不停在媒体上面露脸或者在一些高峰论坛上发表演讲,以自己的知名度来带动企业的知名度。2014年以来自明星的概念深入人心,就是以自己的个人品牌来带动企业 品牌从而带动企业的 产品或服务来达到使用户认同的目的。

第五、 认证机构背书公司的企业或 网站加入各种各样的行业联盟、国家认证机构、行业认证机构、网站安全认证机构等来获得用户的信任和认可。

第六、客户见证   这个大家 都比较熟悉了,但是现在很多用户似乎对这个方法已经不太信任了,因为很多用户见证都是企业自己制造的,但还可以利用。把文章或软文或用户留言、用户心得等发到企业自己的网站 上或者论坛、知道、网贷或投资等论坛上。

第七、顾问团队背书  P2P公司可以聘请一些知名的专家或者意见领袖作为公司的顾问团队,有很多P2P公司也是这样操作的,很多牛人或者明星不愿意为P2P公司代言,因为你哪天跑路了给自己带来 不必要的麻烦,所以换个提法或玩法做顾问。

第八、合作伙伴背书  列举出自己的合作伙伴来证明公司是有实力的,是值得你放心进行投资的。

仓促之间写的一个简单的P2P公司来做品牌的文章,写的比较简单,不是很深入,欢迎大家留言探讨。

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